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> 销售年度工作总结报告精选范文
销售年度工作总结报告精选范文
来源:文书斋 阅读: 2.52W 次
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在工作上,我们要知道人生好像火柴,严禁使用是愚蠢的,滥用则是危险的。那关于销售年度
工作总结
报告该怎么写呢,下面是本站为大家整理的销售年度工作总结报告三篇,供大家参考。
销售年度工作总结报告
1
我是一名学习市场营销专业的毕业生,在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用,成为一名实习业务员,经过培训合格后,我进入了金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司,我从基层的访销员,实习业务员做起,时至今日已有三个月了。
在这段时间里,我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识,也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中,当我遇到工作中的困难时,曾夜不能寐的思考解决方法,因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上,曾受到无数次的拒绝和嘲讽,有多少次在深夜里独自一个人哭泣,有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中,因为我始终相信:生命在于坚持,我可以接受失败,但我却拒绝放弃。
就这样,一个月,两个月过去了,我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了,在工作中积极向上,善于发现问题,并及时的解决,曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上,能很好的处理同客户的关系,同时维护好同终端的客情关系,从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。
首先,我介绍一下所在市场的基本情况,我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模,实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制,除了县城的几位大客户外,在每一个乡镇设一个一级经销商,是完全的市场精耕。
其次,我很有幸能够参加20xx年啤酒大战,感受啤酒营销,在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒,餐饮渠道的雪花啤酒,当然了还有其他品牌的啤酒,如青岛啤酒,燕京啤酒等等。
在抢占市场的时刻,在流通领域里铺货时,作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策展示两个月,27元/箱;维雪20带3,28元/箱;雪花10带2,28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地,各个厂家都在抢,真是一场没有硝烟的战争!
在餐饮领域的竞争,更是在比拼实力,都在买店,你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店,但也付出了沉重的`代价,花费了将近200万买店费。
时至今天,我的实习期已经结束了,在这三个月当中,我付出了很多的辛劳,同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色,已成为集团公司的一名正式销售人员,享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。
最后,感谢我的母校——商业高等专
科学
校,一直以来对我的培养,感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识,感谢三年以来
教育
过我的所有老师,学生在此向你们敬礼了,你们辛苦了。
感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长,同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。
感谢销售总公司张占波副总对我的关心,感谢主管孙经理对我的培养,感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照,再次向你们致谢。
销售年度工作总结报告
2
20**年的工作顺利结束了,我在公司的海外销售部工作,一年来工作也算是勤勤恳恳,将自己的工作完全的做好了,公司的海外销售在金融危机的影响下,没有出现像往年一样的全面发展的情况,这也不完全是公司的问题,经济危机的形势使很多人的购买力和欲望降到了最低点。不过20**年的工作还是有很多地方值得总结的。
a.产品的开发
1.每个业务员要每月提供一个要开发的产品的建议。如被采用,或一定金额的奖励,与此刺激业务员多与客户沟通,积极获取产品开发的信息。
2.独立开发,多与产品设计公司合作,开发系列产品。
3.对模仿的'产品的开发,一定要避开专利才能开发。
4.对产品包装要统一风格,建立统一标识,建立品脾,这对外销合内销都有好处。
b.销售业务
1.由于人民币还不断升值,对我们行业的冲击会越来越大。在营业额方面,不能要求太高,保持600-700万/月较为理想,盈利方面保证就可以了。
2.出口的环境恶劣,更要做好客户的服务和维护工作。客户的服务和维护,这是09年出口部要重点培训的内容。
3.要降低赠品订单和oem/odm的比例过大,要大力开发适合日本城,jumbo,cainzhome,沃尔玛的产品,只有这些公司会给我们提供持久稳定的订单,赠品的订单是可遇不可求的。旱涝不均,对工厂来说,不是好事。
4.列出重点客户,对这些客户执行vip客户待遇,在产品的开发,订单货期,礼品的派送的都优先出来。
5.建立定期与买手通电话的制度,要求业务要积极和买手沟通,了解客户的真实意图和他们的计划,以配合他们,扩大营业额。
c.人员配置
1.加强对新人的培训,让他们有良好的销售技巧和有敬业精神,如果真的容不进这个团队,要坚决辞退。
2.在搬出广州后,要招一名会日文的业务。
3.多举办业务间的交流会,让他们交流经验,缩小参差的水平。
4.定期单独对每个业务进行沟通,了解其的心态,稳定团队。
5.鼓励业务在业余时间进修,包括日文,销售技巧等,公司能给他们一定比例的报销。
6.参加一些拓展活动,让他们更有团队精神。
d.与工厂的合作
1.对工厂的指示要清楚,让工厂严格按照销售部的指示生产,打样。
2.多和工厂的主管沟通,让他们了解销售的工作,乐意配合销售部的工作。
3.为配合工厂的生产进度,我部要设立一个客户资料提供和确认表,内容包括包装物料的确认,麦头,设计稿等。
销售年度工作总结报告
3
定位为“转变、开拓、突破”的20xx年,来不及细数和回味,便在曲折中落下了帷幕。
我的20xx是平凡的,历经几个岗位均无多大建树!
20xx又是不平凡的,它见证并记录了我从稚嫩走向成熟,由感性向理性过渡的一段心路历程。
年内三易工作岗位。岗位、角色和
职责
的不停转换,注定了年度工作总结将围绕所经历的三个岗位展开。
【品牌经理】
如果说xx年任ZXF品牌经理时空有其名而未行其实的话,那么xx年1-4月在品牌经理岗位上可谓“货真价实”。其间主要做了以下几项工作:
一、参与YPJ酱油/料酒系列产品外包装设计。
二、上YL、下WJ、奔PX、赴ZY,甄选贴牌合作厂家。
三、与财务部同事一道,完成了贴牌产品相关财务指标的测算、分析。
四、协助完成了与三家贴牌工厂的谈判工作,并顺利与其中一家签订了贴牌生产合同。
五、协助品控中心完善贴牌生产的相关手续。
六、起草YPJ公司整体营运方案。
七、在糖酒会前,促成贴牌厂完成了酱油、料酒的样品生产,使产品在糖酒会上如期与经销商见面。
八、在YPJ内外环境突变时,及时对原营运方案进行了调整。
后因多种因素,贴牌计划搁浅,原定的销售目标也成了“镜中花”。没有业绩作支撑,上述各项工作和完成这些工作背后的付出都显得那么默默无闻。
贴牌计划搁浅后,我的工作重心又偏向于ZXF酱油/醋的推广。在内忧(严重缺货)、外困(竞品挤压)的双重压力下,造香坊步履蹒姗。08年实际销售1350万元,而xx年的实际销售只接近1000万元。
离开品牌经理岗位后,再回过头来审视ZXF,我认为,ZXF今天的结局不是偶然的。
首先,留着现成的经销商体系不用,另外发展经销商的渠道策略值得推敲。
公司推出ZXF品牌的根本目的是什么?我认为是以塑造酱油及其他调味产品的品牌为主,以打击食醋类竞品为辅。作为品牌来打造而不是作为炮灰来玩玩,另建分销体系的思路从理论讲是无可厚非的。但是,没有考虑到产品的实际情况,ZXF品质一般,包装一般,销售政策高不成低不就。在同类产品层出不穷的CY市场,入市的难度可想而知。那么,我们完全可以借助BNC在CY市场的影响力,精选一两支单品(800原汁和400袋装酱油),实施强制性的捆绑销售。如CY经销商每次进货时,按YXYJ进货数量的一定比例强制配售一定数量的ZXF酱油。可以大胆地想像,此政策坚持两三年便可在CY的大部分区域小
有名
气。品牌影响力和销量起来后,再根据实际情况进行渠道分割。这种手法在行业内很普遍,如JJ的中高端新品上市时,区域经理在经销商每次进货时都会强制安排一定数量的新品。HT在推出食醋和金标酱油系列之初,也采用类似策略。
其次,产品开发和推广上的随意性也埋下了“祸根”。
产品外包装多次改版,让商家和消费者甚至公司内部人员都无所适从。上市之初将推广重心放在毫无优势可言“生抽/老抽”系列上,无疑于自杀。大量的退货便是证明。虽然退场的是生抽/老抽两支单品,砸得却是ZXF的牌子。
第三,内部的重视度不够。在很多人心里,ZXF是一支典型的“豆芽”产品,甚至是一种负担,支持和配合自然无从谈起。
最后,分分合合的组织,徘徊不前的思路也在一定程度上决定了它走不远。
时至今日,重提ZXF多少有些马后炮甚至牢骚的味道。“前事不忘,后事之师”,ZXF的起伏于公司,品牌经理的经历于我,都是一笔难得的财富!
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销售
总结报告
年度
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